7731-作者:周衍

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4R4P专业名词术语公式详解 查看更多

  1.    作者:周衍
  2.    (江西应用科技学院16物联网工程1班)
  3.      指导老师:王林
  4. 事例:
  5.      东东和月月毕业后一起进入一家4S店做销售工作。东东每天很努力,不断分析数据拜访客户将所有精力放在业绩上。第一个月东东作出了四辆车的业绩,在新人里是非常不错的成绩。而月月进入公司后没有立即开始跑业务,而是决定先融入环境,积极参与公司举办的各类活动,很快和同事建立了亲密关系。而当领导与大客户交谈时,月月主动在一旁做笔录,还会适时地帮助客户端茶倒水给客户和领导留下了很好的印象,客户很快签订了购买合同,一次性购买了七辆车。虽然这单的业务员是大客户经理,但月月还是得到了领导的赞扬。没到两个星期领导和同事都很欣赏这个新人,一些前辈在业余时间还会交给他不少销售技巧,甚至带她去亲自拜访客户。第一个月过去后,月月独立卖出去了两辆车,在新人里只能算是差强人意。第二个月,公司决定从新人中选拔一名经理助理,最终月月得到了这一殊荣。

  6. 4R4P解析:
  7.    两个人刚进公司都对工作很认真,这是他们的角色责任,即R1为(0),他们的角色责任打成了平手。从业绩看东东的业绩远远好于月月,因此东东相对于月月的是能力责任高阶R2(N);月月即便不是自己的客户也能对客户非常热情,还能和同事们做到相处融洽。与只顾做业绩的东东相比,月月的义务责任是高阶的R3(+1)。公司所提拔的是经理助理,这个岗位的关键是协助经理完成相关任务,而直接销售能力反而其次。所以经理助理的责任排序应当是:R1>R3>R2。想要改变现状,就必须找到问题的症结所在,分析出自己的责任优先等级,从而避免无休止的跳槽或者抱怨牢骚。

本文责任现象学系统分析

Responsibility phenomenon

责任总公式:R1(-1,0)+R2(0~N)+R3(0,+1)+R4(C/c)=1

所属责任现象:责任第二现象:R2R(两个责任主体)

责任现象学公式:R3(+1)2 R2(N)

本文责任思维模型:理性行动“四做原理”

责任思维工具描述:必须做,努力做,应该做,选择做

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    2107网友 6年前

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